CapMan

Trailmaker-asiakas: CapMan Growth sijoitti suomalaiseen kyberosaamiseen

CapManin sijoitus mahdollistaa kyberpuolustusratkaisujaan maailmanlaajuisesti toimittavan Arctic Security Oy:n kasvun. Yhtiön perusteknologia sai alkunsa jo vuosia sitten oululaisessa tietoturvayhtiö Codenomicon Oy:ssä – nyt Arctic Security saa itsenäisenä yrityksenä vauhtia kehitykseensä. Sijoitus on viime vuoden puolella julkistetun CapMan Growth Equity -rahaston ensimmäinen uusi sijoitus.

 
"Sijoitamme rahastosta startup-vaiheen ohittaneisiin yrityksiin. Yrityksen perustajat voivat jatkaa yrityksensä kasvattamista tilanteessa, jossa yritystä ei vielä kannata myydä. Kasvatamme yrityksen seuraavalle tasolle yhdessä, ja yrittäjä saa pitää määräysvallan", rahastosta vastaava osakas Juha Mikkola CapMan Groupista sanoo.

Growth Equity rahaston sijoittajat ovat muutaman instituution ohella menestyneitä yrittäjätaustaisia yksityishenkilöitä. Monet heistä ovat itse menestyneet yrityksissään CapManin tuella.

"Meillä on sijoittajatiimissä vahva luottamus ja pitkä yhteinen historia. Sijoittajat ovat mukana neuvonantajina ja osallistuvat aktiivisesti kohdeyhtiöiden kehittämiseen", Mikkola sanoo.

Vahvaan kasvuun Suomesta


Mikkola on seurannut Arctic Securityn yrittäjiä ja liiketoimintaa jo Codenomiconissa, jossa hän oli mukana sijoittajana. Yhdysvalloissa toimiva Synopsys osti Codenomiconin liiketoiminnan kolme vuotta sitten. Uhkatietoon liittyvä liiketoiminta aloitettiin yrittäjävetoisesti Arctic Securityssä loppuvuodesta 2017. CapManin sijoituksen myötä Arctic Security jatkaa tuotekehitystä ja laajentaa kyberuhkien analysointiin liittyvää liiketoimintaa uusiin asiakasryhmiin. Suomessa kehitetyn kyberratkaisun paluu itsenäiseen suomalaiseen yritykseen on vahva kilpailuetu.

"Suomella on erinomainen maine, ja Suomessa on korkeasti koulutettuja osaajia sekä tietoturva- että ohjelmistoaloilla." sanoo toimitusjohtaja David Chartier Arctic Securitystä.




"Vuosi on käynnistynyt erinomaisesti, asiakkaamme ovat ottaneet muutokset vastaan innostuneesti ja olemme nopeasti tavoittaneet aivan uusia kansainvälisiä asiakkaita. Tällä hetkellä rekrytoimme sekä Suomessa että eri puolilla maailmaa", Chartier jatkaa.

CapMan Growth Equity tuo kasvaville yrityksille 86 milj. euroa uudentyyppistä kasvurahoitusta, joka sijoittuu venture capital- ja buyout- sijoittamisen väliin.

Trailmaker execution DD:nä  

Halu ja mahdollisuudet kasvaa ovat keskeisiä kriteerejä, kun CapMan etsii ja tutkii sijoituskohteita. CapMan käytti Trailmaker-prosessia Arctic Securityn due diligence -vaiheessa tulevaa kasvupolkua ja johdon kyvykkyyttä testaavana execution DD:nä.

"Trailmaker oli mukana jo ennen kuin sijoitus tehtiin. Trailmakerin avulla teimme yhteisen suunnitelman ja purimme sen yksityiskohtaisiksi tavoitteiksi ja tehtäviksi. Nyt suunnitelma on sekä hallitustyöskentelyn että operatiivisen toiminnan pohjana", Mikkola kertoo.

Mikkola on hyödyntänyt Trailmakeria aiemminkin ja arvostaa sen nopeutta ja konkreettista otetta. Trailmaker ei ole filosofinen harjoitus, vaan hyvin konkreettinen työkirja. Työkirja kertoo, mitä milläkin aikataululla täytyy laittaa kuntoon, että strategia toteutuu. Suunnitelma auttaa myös kasvu- polun rahoituksen suunnittelussa.

TRAILMAKER on kotimainen konsepti:
- Testaa ja konkretisoi strategian kaikilla liiketoiminnan osa-alueilla
- Testaa ja konkretisoi strategian toteutukseen tarvittavat resurssit ja kyvykkyyden
- Yhdistää johdon ja omistajien näkemykset kolmessa päivässä
- Muodostaa pysyvän johtamiskäytännön muutoksen läpiviemiseksi


3.9.2018

Trailmaker customer CapMan: Insplan's growth leap requires new management practice

Insplan Oy, a nationwide electricity, lighting and telecommunications network expert, aims for significant growth with CapMan's support. A fivefold increase in turnover over the next five years will require new ways of organizing activities. Immediate start of the new strategy implementation will be ensured with the help of Trailmaker.

In Insplan, established in 2015, a strong growth has been successful with an entrepreneur-driven culture – it has grown into a company with a turnover of 4 million euros in five years. The growth target requires a new way of managing.

“Growth requires a professional management team. Increased competence level, new structure and clear responsibilities are the keys to success. We divide our sales operations into four areas in Finland in order to get closer to our customers”, lists Mika Seppänen, Insplan's founder and CEO.


Trailmaker enables a shared vision and rapid implementation of the strategy

In the culture of the small company, agility and conversation have played a key role. 

The same alignment is to be maintained as the company grows. After CapMan's investment, a common vision of the strategy was ensured with the help of Trailmaker.

CapMan has used Trailmaker in its portfolio companies to ensure rapid growth and concretize the implementation of the strategy. The Trailmaker process was new to Insplan's management.

“I was surprised by the functionality and efficiency of the concept. In three days, we made extensive strategic decisions together. The milestones created with Trailmaker ensure we do the right things during the next years. Precise steps clarify and speed up the concrete implementation of the strategy”, says Seppänen.

“The Trailmaker process is clear and structured. It involves management well, so Trailmaker is also an excellent concept to get to know the company and its people in charge while creating a common plan for the future”, says Antti Kummu, Chairman of the Board of Insplan and Partner of CapMan.

According to Kummu, the Trailmaker is well-suited also for small businesses because the process is not too heavy.

“A big part of Trailmaker’s value is that the work focuses on very concrete planning. It is valuable for the management that the process produces a concrete implementation path with concrete steps”, says Kummu.


TRAILMAKER is a concept for strategy execution and execution due diligence:

• Concretizes and tests strategy execution through all business functions

• Concretizes and tests resources and competences needed in execution

• Creates a common view between management and owners in three days

• Forms a solid strategic management practice

26.8.2020